Calculadora de margen y precio de venta
Calcula utilidad, margen y markup, o el precio de venta que necesitas para lograr un margen objetivo.
Para comparar costo y margen correctamente, usa valores netos.
Resultado
- Utilidad
- $30.000
- Markup (sobre el costo)
- 60 %
- Margen (sobre la venta)
- 37,5 %
¿Ya tienes tu precio de venta?
Crea la cotización para tu clienteQué es el margen
El margen es la parte del precio de venta que queda como utilidad. Se calcula sobre el precio de venta, con valores netos (sin IVA).
Utilidad = Precio de venta − Costo
Margen = Utilidad ÷ Precio de venta × 100
Qué es el markup
El markup es lo que agregas sobre el costo para llegar al precio de venta. Se calcula sobre el costo.
Markup = Utilidad ÷ Costo × 100
Margen vs markup
Con un costo de $50.000 y una venta de $80.000, la utilidad es $30.000.
Markup
30.000 ÷ 50.000 = 60 %
El markup se calcula sobre el costo.
Margen
30.000 ÷ 80.000 = 37,5 %
El margen se calcula sobre el precio de venta.
Por eso sumar un 30 % al costo no te deja un 30 % de margen: te deja un 23,1 %. Confundirlos es una de las causas más comunes de cotizar con menos utilidad de la esperada.
Cómo calcular el precio de venta
Si sabes qué margen quieres, despeja el precio:
Precio de venta = Costo ÷ (1 − Margen)
Con un costo de $50.000 y un margen de 35 %: 50.000 ÷ 0,65 = $76.923 aproximadamente.
Ejemplo práctico
Precio de venta neto necesario para distintos márgenes, con un costo neto de $50.000:
| Margen objetivo | Precio de venta neto | Markup equivalente |
|---|---|---|
| 20 % | $62.500 | 25 % |
| 30 % | $71.429 | 42,86 % |
| 40 % | $83.333 | 66,67 % |
| 50 % | $100.000 | 100 % |
Recuerda calcular siempre con valores netos y agregar el IVA al final. Para presentar ese precio, revisa cómo hacer una cotización profesional.
Preguntas sobre margen y markup
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
Ambos parten de la misma utilidad (precio de venta menos costo). El margen la divide por el precio de venta; el markup, por el costo. Con costo $50.000 y venta $80.000, la utilidad es $30.000: el margen es 37,5 % y el markup, 60 %.
¿Cómo calculo un margen de 30 %?
Divide el costo por 0,70 (es decir, por 1 menos el margen). Con un costo de $70.000, el precio de venta para un margen de 30 % es $100.000: la utilidad de $30.000 es el 30 % del precio.
¿Por qué sumar 30 % al costo no da 30 % de margen?
Porque sumar un porcentaje al costo es un markup. Si un producto cuesta $100 y lo vendes en $130, ganas $30, pero el margen sobre la venta es 30 ÷ 130 = 23,1 %. Para un margen real de 30 % necesitas un markup de 42,9 %.
¿Debo calcular el margen con IVA?
No. Usa siempre valores netos: el IVA no es un ingreso de tu negocio y si lo incluyes en el precio o en el costo el margen queda distorsionado. Agrega el IVA al final, solo para mostrar el precio al cliente.
¿Qué pasa si vendo bajo el costo?
La utilidad es negativa: estás vendiendo con pérdida y el margen y el markup también son negativos. La calculadora lo muestra tal cual, para que lo veas antes de cotizar.